Gayrimenkul satışında en sık yapılan hata, “biraz yüksekten deneyelim” düşüncesidir. Oysa doğru fiyatlandırma, bir mülkün kaderini belirleyen en kritik unsurdur. Çünkü bir evin gerçek değeri, satıcının beklentisiyle değil; piyasanın kabulüyle oluşur.
İlk İzlenim Tek Şanstır
Bir mülk satışa çıktığında en çok ilgiyi ilk 2–3 hafta içinde görür. Bu dönemde yanlış fiyatlandırılmış bir ilan, potansiyel alıcıların zihninde hızla “problemli mülk” algısı yaratır.
Uzun süre satılamayan evler, zamanla değer kaybeder; fiyat düşse bile ilk günkü ilgiyi tekrar yakalayamaz.
Alıcılar Artık Çok Bilinçli
Günümüzde alıcılar:
Bölgedeki benzer satışları inceliyor
Metrekare fiyatlarını karşılaştırıyor
Ekspertiz değerlerini biliyor
Piyasanın üzerinde fiyatlanan bir mülk, çoğu zaman hiç randevu bile alamadan elenir.
Doğru fiyat ise rekabet yaratır ve birden fazla alıcıyı harekete geçirir.
Doğru Fiyat = Daha Hızlı Satış
Doğru fiyatlandırılmış bir mülk:
Daha fazla gösterim alır
Daha kısa sürede satılır
Pazarlık payı kontrol altında tutulur
Ayrıca doğru fiyat, satıcının sürekli fiyat düşürme stresini ortadan kaldırır ve sürecin daha sağlıklı ilerlemesini sağlar.
Fiyat Düşürmek Değil, Baştan Doğru Fiyatlamak Kazandırır
Yanlış fiyatla başlayıp sonra düşürmek:
Güven kaybına yol açar
Alıcıların “acaba bir sorun mu var?” diye düşünmesine neden olur
Satıcının zaman ve motivasyon kaybetmesine sebep olur
Oysa baştan doğru fiyat, hem satıcıyı hem alıcıyı korur.
Danışman Burada Devreye Girer
Profesyonel bir gayrimenkul danışmanı:
Bölge analizini yapar
Güncel satış verilerini inceler
Duygusal değil, veriye dayalı fiyat belirler
Amaç sadece evi satmak değil; doğru fiyata, doğru alıcıyla, doğru sürede satış yapmaktır.
Sonuç
Doğru fiyatlandırma bir detay değil, satışın temelidir.
İyi pazarlama, güzel fotoğraflar ve güçlü iletişim; ancak doğru fiyatla birleştiğinde gerçek sonucunu verir.
Unutmayın:
Evinizi fiyatı satmaz, doğru fiyat satar.
Fatma Çalışlar
Gayrimenkul Yatırım Uzmanı
Remax Hayat Kuşadası
0 554 492 01 03
